不写代码不用Excel，销售总监的数据分析，10分钟你就可以学会

你觉得做销售最重要的是什么？这些因素之间不好比较，少了一个就注定你不是一个好销售。我有个在某500强外企做了6年销售总监的朋友，他告诉了我一个都被大家忽视的因素：数据分析。有人可能会惊讶，做销售需要会啥数据分析，这都是别人的事情，我们只需要负责把产品卖出去，其实不然。如果你是一个C端销售，就是面向每个普通群众卖东西，就拿房产销售举例吧。如果你是一个B端销售，那数据分析对你来说就更加重要了，去拜访某个公司前，这个公司的市场份额、利润、所在行业的数据你都得清清楚楚，这样才能更好地实施服务。数据分析，都应该有驱动业务的价值。通常来说我们会选取最关心的核心KPI指标，例如不同地区不同时间的销量、销售额、利润等。而企业通常每年都会设定销售目标额、回款目标额两个指标作为销售的年度考评KPI指标。